Usposabljanje in izobraževanje

Izobraževanje v MLM

Kako pomembno je usposabljanje v gospodarstvu in poslovanju, dokazujejo preproste številke: brez dobrega, temeljito premišljenega usposabljanja se število visoko rangiranih in učinkovitih ljudi v podjetju zmanjša za desetkrat (!), učinkovitost takega podjetja pa za več desetkrat. Načelo vsakega usposabljanja na področju poslovanja MLM mora temeljiti na prilagajanju ravni vsakega učenca, tj. za začetnike v mreženju eno, za napredne drugo, pri tem pa je najpomembneje, da se občutljivo zajamejo potrebe in zmožnosti vseh.
Izobraževanje na področju MLM poslovanja ima nekatere značilnosti, in sicer:
 
  • individualnost v pristopu k vsakemu učencu;
  • kombinacija teorije in prakse (50 na 50);
  • široka uporaba metode podvajanja.

S tem, ko spreminjamo sebe, spreminjamo tudi svet okoli sebe. Učite se ves čas, za to ne varčujte s časom in trudom. Verjetno ste bili pozorni na to, da ste isto knjigo, ko ste jo večkrat prebrali, dojemali drugače. Tako je tudi tukaj. Spreminjamo se, spreminjajo se naši pogledi in naše zaznave. In ta proces je neprekinjen. To je življenje.

Brez zadržkov prebirajte tisto, kar se vam je zdelo že minilo, brez zadržkov bodite pozorni na tisto, kar se vam zdi že znano. Videli boste nove plati, ves čas boste odkrivali nove stvari.
 
Bodite odprti za ta svet. Učite se, učite se učiti. Ker je tako zanimivo!

Kako vzpostaviti omrežje

Po podpisu pogodbe s podjetjem se pojavi vprašanje “Kako zgraditi omrežje?”. Odgovor na to vprašanje je preprost! Zgraditi ga je treba hitro! Če pa se tega vprašanja lotite resno, potem lahko tu najdete veliko različnih mnenj. Nekdo pravi, da je treba samo registrirati ljudi za podjetje, nekdo samo prodaja izdelek, nekdo ne počne ne enega ne drugega. Pravzaprav se ne morete nagniti na eno ali drugo stran. Najprej je treba ljudi razdeliti na tiste, ki bodo izdelek potrošili (kupci), in tiste, ki bodo vaši partnerji (menedžerji) in bodo skupaj z vami gradili mrežo. Pristop k tema dvema kategorijama je popolnoma različen.
 
Stranke je treba dvoriti in negovati, nenehno vzdrževati in krepiti odnose, skrbeti zanje, se zanimati za rezultate, ki jim jih je prinesel vaš izdelek, in v skladu s tem skrbeti, da izdelek uporabljajo, ter seveda sprejemati priporočila. In delite, delite in delite svoje uspehe in dosežke pri poslovanju, s čimer boste morda prej ali slej dosegli, da si bodo tudi oni želeli opravljati ta posel in graditi mrežo. Glavna stvar je, da to počnete nežno in ne vsiljivo. Ali naročiti stranke v mrežo, da kupijo izdelek s popustom, ali jim ga prodati na drobno in s tem dodatno zaslužiti, je odvisno od posebnosti poslovanja določenega podjetja in njegovih izdelkov.
 
Glavno je, da tistih ljudi, ki so pripravljeni in želijo kupiti izdelek, ne smete siliti, da jih poskušate potegniti v posel, saj boste v tem primeru izgubili tako stranko kot morda bodočega partnerja. Potrjeno z osebnimi izkušnjami. Če želi izdelek porabiti, naj ga ima! Glavna stvar je deliti uspeh, zato morate nežno promovirati ta posel in ne vsiljivo oglaševati.
 
Druga kategorija ljudi so partnerji, to so ljudje, ki so prišli k vam, da bi zaslužili denar in zgradili podjetje. Za izgradnjo uspešne in produktivne mreže potrebujete tako voditelje, ki bodo vodili ljudi, kot skrbnike, ki bodo gradili poslovni sistem, izvajalce in rekruterje itd. Če želite zgraditi močno omrežje, potrebujete ekipo. Glavna stvar je, da ko oseba pride k vam ali jo povabite k gradnji posla, ji morate takoj jasno razložiti, da mrežni posel ni čarobna palica, z zamahom katere blagoslovi padajo kot iz roga koruze, ampak gre za trdo delo na sebi, na gradnji mreže in , kljub temu da je to tisočkrat bolje kot delati “za strica”, je to vaš posel in za njegovo gradnjo je potreben čas in izkušnje ter zapolniti izbokline in uspelo vam bo. Mnogi voditelji pravijo – “ne ustrašite se tako takoj”! In vabijo ljudi v posel, da ne bi delali ničesar, za lahek denar! Za takšne vodje vodje v mreži nato ne naredijo ničesar, samo gledajo vodji v usta in čakajo na dobro! Sam jih je povabil, naj ne počnejo ničesar in v letu, dveh, treh postanejo milijonarji. Bog ne daj, da bi zgradili takšno mrežo. 
Zato sponzor, ne da bi novopečenemu vodji takoj razložil celotno sliko gradnje mreže in posla, prevara njega in sebe, saj upi osebe niso upravičeni in izgubi svoj čas in denar, nato pa pravi, da je mrežni posel prevara in piramida. Vodja sam pa porablja svoje časovne vire za usposabljanje in urjenje tistega, ki ga bo odneslo ob prvem ali drugem neuspehu, namesto da bi ta čas vložil v tistega, ki bo z njim delal z ramo ob rami kot član ekipe in gradil mrežo . Za izgradnjo močne in uspešne mreže mora oseba dobiti popolno sliko tako o poslovnih možnostih kot o ovirah, ki jih bo morala premagati na poti do uspeha in finančnega blagostanja. To mora biti trezna in premišljena odločitev vašega partnerja. Le tako se boste rekrutirali v ekipo (prve in zadnje vrstice) ljudi, ki bodo držali vašo mrežo. Partnerji pa bodo običajno podvajali vaše korake in rasla bo močna, hitro razvijajoča se mreža.
 
Da bi zgradili delujočo mrežo, morate imeti tudi sistem, ki se začne z urnikom osebnega življenja, zahtevnim urnikom usposabljanja, pripravništvom, sestanki, srečanji, načrti in kvotami za povezave in prodajo. Vsak korak pri gradnji podjetja mora biti urejen in predpisan. Za gradnjo mreže mora vodja sistematizirati svoje življenje in delo, življenje in delo svojih višjih vodij (v prvi in drugi liniji), včasih pomaga reševati težave ne le v poslovnem, temveč tudi v osebnem družinskem življenju, saj ta področja močno vplivajo drug na drugega. prijatelj. Prav tako morajo v ekipi obstajati medsebojna pomoč, soodvisnost, poštenost, ohranjati se morajo etični standardi, izdelek, ki ga struktura izvaja, pa mora biti kakovosten in koristen za ljudi. Vse to je ključ do izgradnje uspešne in uspešne mreže ter do uspeha vašega podjetja.
 
Če povzamem, bi rad še enkrat poudaril dejstvo, da je v nasprotju s prevladujočim mnenjem prodaja izdelkov v poslu MLM prav tako pomembna kot novačenje ljudi v posel, saj je izdelek med drugim tudi vstopna točka v komunikacijo z osebo, da jo poveže v posel.
 
Pri prodaji izdelka pa je pomembna še ena točka. Distributer mora pri prodaji izdelka uživati in vedeti, da je izdelek kakovosten, da ljudem pomaga, da jih razveseljuje, da je izdelek za osebo resnično uporaben. Ne glede na to, kako banalno se sliši, vendar prva naloga pri prodaji izdelka v MLM ne sme biti ustvarjanje dobička, temveč pomoč ljudem, in takrat kupcev ne bo konec, saj kupec začuti prodajalčeve namere.